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药店与便利店“联姻”能否走出多元化新路?
  • 作者:未知    数据来源:21世纪药店    点击数:    更新时间:7/4/2019
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  医药网7月4日讯 多元化一直是药店的心头之痛,一是试水“药妆店”纷?#36164;?#25387;;二是禁止医保定点药店销售非药品的城市不断增?#21360;?#19981;过,目前?#26412;?#26377;药店与便利店“联姻?#20445;?#25552;供了一条新的路径。
 
  去年10月,?#26412;?#24066;商务委联合该市发改委、财政局、城管委、工商局等六部门,印发了《关于进一步促进便利店发展的若干措施》(以下简称《措施》),?#24066;?#36830;锁便利店可按有关标准申请零售经营乙类非处方药。《措施》公布后立即引起业内关注,甚至有?#35828;?#24515;连锁便利店会抢了药店的“饭碗”。
 
  事实证明这种担心多余,截至6月中旬,?#26412;?#30340;6000家便利店中,只有26家申请了《药品经营许可证》。倒是有药店和便利店“联姻?#20445;?#30001;竞争?#20801;?#21464;成合作伙伴,给彼此的合作共赢带来希望。
 
  便利店恐难有作为
 
  2018年12月,京客隆的京捷生鲜工体东路店获得了?#26412;?#24066;为连锁便利店发出的第一张药品经营许可证。
 
  据了解,该店在开业初期,共备有62种药品、35种医疗器械,如四季感冒片、板蓝根颗粒、维C泡腾片、体温计、血压计等,第一周平均每日销售5盒药品,第一个月平均每天的营业额为50元左右。这样的增量,显然不太理想。
 
  ?#26412;?#25512;出这项举措的初衷是鼓励连锁便利店的发展,同时也为了方便患者购药。虽然药监部门对药店有24小时供药?#22218;?#27714;,但由于成本较高难以承受,许多药店的“24小时供药”名存实亡,而便利店通常都是24小时营业,可以成为药店“空白点”的补充。
 
  ?#20004;癖本?#22823;部分的连锁便利店仍在观望,销售药品能否带来增效是主要的考虑因素,除了消费者是否适应到便利店买药外,较大成本的增加也令其望而却?#20581;?/DIV>
 
  按照相关规定,经营药品的便利店要求经营面积不得低于20平方米,同时要符合相关标准:要?#26503;?#38145;总部,统一配送药品;连锁总部要设一名执业药师,同时每一个门店要配备经过培训、具有一定药学知识的服务人员,前者增加了房租成本,后者增加了人工成本。
 
  有统计数据?#20801;荊?#36817;两年便利店的经营前景不容乐观,如2017年有54%的便利店净利率在0%~4%之间,24%的便利店企业处于亏损状态。
 
  在这样的背景下,“药店+便利店”的新模式诞生。
 
  两种不同的探索
 
  ?#34892;?#22320;方禁止医保定点药店陈列非药品后,当地的药店采取隔开的方法,或在隔壁开“药妆店?#20445;?#25110;把非药?#38750;?#38548;开,经营化妆品、日用品、保健品等,但由于不能上量,得不到上游厂?#19994;?#25903;持,而消费者也不接受这种模?#20581;?#22914;果换成了擅长经营非药品类的便利店,效果又如何?
 
  ?#26412;?#37319;用“药店+便利店”模式的代表药店有两家,一家是永安堂,另一家是普安。
 
  这家与7-11便利店合作的永安堂门店位于?#26412;?#19996;城区安定门外大街,是一家医保定点药店。该店与7-11便利店隔了一?#34385;劍?#25226;部分区域租给7-11便利店,各自分开经营。严格来说,这?#20013;?#24335;只是形式上的“药店+便利店?#20445;导?#19978;是互不相干,合在一起只是为了互相引流。
 
  普安与罗森便利店合作的门店位于朝阳区北苑华贸天地1层的普安药房,“普安罗森药房便利店”的整体运营由普安主导,便利店的供货由罗森负责。发源于武汉的普安在当地以多元化特色见长,因此两者也融合得较好,如装修风格相似,以商品以品类分区,给人感觉像是同一家店。从这点来看,“药店+便利店”模式走出了实?#24066;緣囊徊健?/DIV>
 
  当然,两者的结合需要更多的摸索与磨合。例如:两者属于不同的供应链体?#25285;?#22914;何提高协同性;结合后,各自?#22218;?#27969;和净利增长情况是否达到预期,等等。最关键?#22218;?#28857;,是否能得到消费者认同,视为同一家店。如果不能,说明两者的融合不成功。
 
  离离合合难免?
 
  当前,各地正在严查执业药师“挂证?#20445;?#22914;福建泉州市采用人脸识别加GPS定位的方式,锁定执业药师在岗在职情况,药师“挂证”将无从遁形。近期,在严查“挂证”风暴中,江苏有252名执业药师主动注销。如此一来,药店的注册药师数量可能出现“缩水?#20445;?#20135;生的连锁反应是一类药店也会相应增?#21360;?/DIV>
 
  成为一类药店,走多元化之路难免,随着分级分类管理在全国的实施,“药店+便利店”的模式将可能越来越普遍。在与罗森签订战略合作,推出“普安罗森药房便利店”后,普安又与7-11达成合作协议,将推出“普安7-11药房便利店”。
 
  有业内人士认为,药店想藉与便利店“联姻”来大幅度提升客流与效益,即使短期内实现,恐怕难以持久:其一,便利店总体运营情况不佳,如前文所述,大部分微利,将近四分之一亏损,由于受到电商的冲击,有萎缩之虞;二是从合作的结果来看,药店对便利店?#22218;?#27969;不如便利店对药店?#22218;?#27969;,两者的合作能维持多长时间还要打个问号。
 
  药店在超市开“店中店”曾经盛行一时,由于双方在经营、品类、利益等方面纠纷不断,导?#36335;?#20998;合合,门店规模不断下降。药店做便利店的短板在于非药品的进货量不足,无法拿到供应商相应的优惠,与便利店或超市?#36141;狻?#20551;以时日,药店能够上量,那么与便利店分道扬镳的日?#21491;?#19981;远了。
 
  目前,普安在全国有100多家门店,分布在武汉、?#26412;?#19978;海、天津等城市,已具备一定的规模,假如日后有资?#31350;?#22909;这种模式投入,未必没有实现的可能。事实上,已确实有资本关注到普安。
 
  ?#26412;┰市?#20415;利店经营乙类处方药后,屈?#38469;鲜?#20043;为重大利好。虽然进入内地市场多年,但由于各种原因,一直未能获得《药品经营许可证》。由于屈?#38469;?#22312;经营药品方面的经验并不欠?#20445;?#22914;在香港门店的药品占了相当的比例,一旦发力,其能量不可小觑。
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