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集采拼的不是價格,是戰略
  • 作者:未知    文章來源:醫藥經濟報    點擊數:    更新時間:1/16/2020
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  醫藥網1月16日訊 1月17日,第二批全國集采開標,業內人士圍繞報價策略做了不少分析。筆者認為,過期原研藥和過評仿制藥企業如何進行價格博弈,取決于企業戰略,只有企業實現資源優化配置,確保成本優勢,才能實現價格戰的勝利。
 
  古人云:“不謀全局者,不足以謀一域;不謀萬世者,不足以謀一時。”過期原研藥如何應對“專利懸崖”?從理性決策角度來看,企業決策目標是損失最小化,因此,原有份額較高的企業一旦失去大部分市場份額,損失較大,如要承擔調整生產、解散銷售團隊等機會成本(之前的投資成本,且這些資源未來也會產生邊際效應,所以稱為機會成本),價格策略必然是衡量降價(犧牲一部分價格,維持一部分市場份額)損失和機會成本孰大孰小。
 
  哪些品種志在必得
 
  通常來說,市場份額超過50%以上的品種,一旦失標則損失較大,因此,市場銷售額在2億元以上、份額超過50%的品種,原研藥會采取“志在必得”的降價策略,即大幅降價、志在中標,這些品種有鋁碳酸鎂咀嚼片等6種。
 
  市場份額低于50%的品種有4種,分別為阿德福韋酯、比索洛爾、替吉奧、坎地沙坦酯。其中,替吉奧原研市場份額在26%,且中標后的市場銷售額約20億元左右,原研藥志在必得;其他3種產品市場銷售額均在2億元以上,原研企業也會采取降價保量的價格策略,即適當降價,但不會“志在必得”,因為要考慮增量成本與收益之間的關系,鹿死誰手,尚未可知。
 
  上述分析仍屬于靜態分析,是基于之前市場銷售額、市場份額及原研企業理性決策的分析,最終投標時的價格策略還取決于投標現場情況,即其他國產仿制藥企業的投標價格策略。一般而言,上市公司成本、費用比較透明,價格下降空間較小,而非上市企業由于財務非透明,可操作空間較大,可以有較大降幅。然而,上市公司由于融資渠道較廣,資金充足,也可以執行滲透價格策略,即以低價格博取未來較大市場份額。
 
  原研藥企定價差異
 
  當買方壟斷(醫保局擁有需求絕對話語權),供方又是寡頭競爭時,產品價格接近成本價,這是市場競爭法則。然而,由于機會成本不同,原研藥企業和國產仿制藥企業的定價策略大不相同。
 
  對原研藥企業來說,雖然有些過期原研藥品種的市場規模和利潤較大(靜態來看),但相對其創新藥市場規模和利潤較小(動態來看),因此,過期原研藥比創新藥的市場機會成本較高一些,換言之,即使品種不中標,還可以依靠創新藥獲得市場和利潤,因此,整體來看,原研藥企業不會輕易選擇“壯士斷腕”的報價策略,如價格“腰斬”。
 
  國產仿制藥則不同,生產企業多數不具備研發創新藥的技術和實力,或者研發創新藥的機會成本更高,相對來說,通過仿制藥一致性評價的機會成本更低。同時,這些企業此次投標大多面臨生死存亡之戰(少數具備創新能力的企業除外),失敗或會離開醫藥行業。整體來看,國產仿制藥企業會選擇不低于可變成本但低于生產成本的報價策略。事實上,這種報價也是理性的,起碼可以維持企業運轉,固定成本,待后期市場回暖再彌補。
 
   (點擊圖片可放大)
 
  助攻頭部企業壟斷
 
   “既來之,則安之”,買方壟斷、競爭加劇、成本下降等諸多因素會推動仿制藥降價,這是大勢所趨。因此,對藥企來說,短期可以暫時不盈利,甚至可以虧損,即無法彌補固定成本(固定成本屬于沉沒成本,不影響決策),以期度過暫時難關,但長期來看,如果仿制藥不盈利,這些藥企就會離開市場。
 
  因此,當前醫保局利用“淘汰賽”迫使藥企大幅降價策略,可以產生“多贏”結果,即隨著未來一部分成本較高的藥企慢慢退出市場,當企業數量小于3家時,醫保局為保障藥品供應,則會選擇“溫和降價”策略,留下的企業可以擁有較大份額的市場,依靠規模效應實現盈利。
 
  聯盟集采可以看作是政府助攻頭部企業實現一定的市場壟斷。當然,壟斷企業必然要接受政府市場監管,這是后話。當企業數量較少時,國家監管部門的監管成本就會降低,醫保局也會減少醫保支出,患者還可以節省更多藥費,可謂“四方共贏”。
 
  綜上所述,未來藥企要么增加專利壁壘,如擴大適應癥,延后藥品專利期,要么實現規模效應,即保障產品質量的同時,盡可能降低供應鏈成本,不僅是產品生產成本,企業的價格競爭其實是價值鏈的競爭。
 
  此次投標表面看是過期原研藥和過評仿制藥之間的價格博弈,其實是這些公司的全面戰略競爭,無論能否中標,未來藥企都應該把主要精力放在產品研發和成本控制,產品創新可以避免“價格戰”,低成本則是“價格戰”的根本保障,保持產品質量穩定和持續降低成本將會成為原研藥企永恒的戰略。
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